Markenpositionierung

Markenpositionierung ist die zentralen Grundlagen für erfolgreiches Marketing …und die Basis für ein passgenaues Naming

Markenpositionierung

Markenpositionierung ist grundlegend wichtig. Denn in einer Zeit, in der Märkte zunehmend gesättigt sind und Unternehmen und Produkte sich immer ähnlicher werden, entscheidet die Markenpositionierung darüber, ob ein Produkt bzw. Unternehmen sichtbar bleibt oder in der Masse untergeht. Sie definiert, wofür eine Marke steht, welchen Nutzen sie bietet und warum Kunden sich genau für sie entscheiden sollten. Ohne eine klare Positionierung wirkt eine Marke austauschbar – mit ihr erhält sie ein unverwechselbares Profil.

Eine starke Markenpositionierung schafft nicht nur Differenzierung, sondern auch Fokus. Unternehmen treffen konsistentere Entscheidungen, weil klar ist, welche Zielgruppen angesprochen und welche Botschaften vermittelt werden sollen. Dadurch wird die Kommunikation einheitlich und glaubwürdig – ein wesentlicher Faktor für Vertrauen und Markenbindung.

Emotionale Anziehung spielt ebenfalls eine große Rolle: Marken, die klar positioniert sind, können Werte transportieren und Beziehungen aufbauen. Das steigert die Loyalität und letztlich die Zahlungsbereitschaft der Kunden. Viele erfolgreiche Unternehmen zeigen, wie mächtig eine klare Positionierung sein kann – sie ermöglicht höhere Preise, stabile Marktanteile und langfristigen Erfolg.

Markenpositionierung und Naming

Bevor ein Unternehmen oder Produkt einen Namen erhält, muss eindeutig feststehen, wofür die Marke steht. Eine präzise Markenpositionierung ist der strategische Rahmen, der die Namensentwicklung überhaupt erst zielgerichtet möglich macht. Ohne sie fehlt die Basis, um zu beurteilen, ob ein Name die gewünschte Identität widerspiegelt oder die richtige Wirkung erzielt.

Die Positionierung definiert Zielgruppe, Nutzenversprechen, Werte und Markenpersönlichkeit. Diese Elemente bestimmen, ob eine Namensentwicklung eher emotional, technisch, modern, verspielt oder seriös klingen sollte. Sie beeinflussen sogar sprachliche Details wie Tonalität, Länge oder Verständlichkeit in verschiedenen Märkten. Ein Name, der nicht zur Positionierung passt, führt zu Verwirrung, mangelnder Wiedererkennung und schwacher Identifikation beim Kunden.

Zudem verhindert eine klare Positionierung, dass die Namensfindung im Beliebigen endet. Sie steuert den kreativen Prozess, liefert klare Kriterien zur Bewertung von Namensideen und erleichtert Entscheidungen im Team. So entsteht ein Name, der nicht nur gut klingt, sondern langfristig trägt.

Bekannte Beispiele für treffende Markenpositionierungen

Red Bull ist ein starkes Beispiel dafür, wie Markenpositionierung und ein Produktname perfekt zusammenpassen. Die Marke positioniert sich als Energie-, Leistungs- und Abenteuer-Boost – und genau das transportiert der Name unmittelbar: Red Bull klingt kraftvoll, dynamisch und symbolisiert Energie und Stärke. Der Produktname unterstützt so präzise die Markenidee und macht die Positionierung sofort spürbar.

Tesla bietet ein weiteres starkes Beispiel für die Verbindung von Markenpositionierung und Naming. Die Marke positioniert sich als pionierhafte, zukunftsorientierte Kraft der Elektromobilität. Der Firmenname und Produktname Tesla – inspiriert vom Erfinder Nikola Tesla – transportiert genau diese Positionierung: Innovation, Technologie und visionäre Energie. Das Naming wirkt dadurch glaubwürdig, technisch geprägt und klar auf Zukunft ausgerichtet. Daher ist Tesla perfekt als Firmenname und Produktname geeignet.

HelloFresh ist ein aktuelles deutsches Beispiel für eine klare Markenpositionierung mit passendem Naming. Die Marke positioniert sich als moderne, unkomplizierte Lösung für frisches Kochen zu Hause – bequem, planbar und gesund. Der Name HelloFresh bringt diese Positionierung direkt auf den Punkt: ein freundlicher, einladender Einstieg („Hello“) kombiniert mit dem zentralen Nutzenversprechen („Fresh“). Das Naming wirkt modern, leicht verständlich sowie international und passt damit perfekt zur Positionierung eines zeitgemäßen Kochbox-Anbieters.

FlixBus ist ein weiteres aktuelles deutsches Beispiel für eine starke Verbindung aus Positionierung und Naming. Die Marke positioniert sich als moderne, günstige und flexible Mobilitätslösung für alle, mit Fokus auf einfache Buchung und europaweite Erreichbarkeit. Der Name FlixBus transportiert genau das: „Flix“ klingt schnell, flexibel und digital, während „Bus“ das Angebot klar benennt. Das Naming wirkt jung, frisch und mobilitätsorientiert – da passt zur Positionierung eines dynamischen, smarten Verkehrsdienstleisters.

Wie kommt man zur richtigen Markenpositionierung?

Es gibt verschiedene Wege, eine Markenpositionierung zu entwickeln – je nachdem, woher die Orientierung kommt. Unternehmen können sich an den Bedürfnissen der Kunden, der Abgrenzung zum Wettbewerb oder dem zentralen Nutzenversprechen ausrichten. Ebenso möglich ist eine Positionierung, die aus der eigenen Identität und den Werten, aus einem klaren Problem der Zielgruppe, aus kulturellen Trends oder aus Innovation und Technologie entsteht. Auch Preis- und Nischenstrategien spielen eine Rolle. In der Praxis werden diese Ansätze oft kombiniert, um eine Positionierung zu schaffen, die gleichzeitig relevant, differenzierend und authentisch ist.

Was bietet NAMBOS an? Hier ein kurzer und beispielhafter Ablauf:

1. Markt- und Zielgruppenanalyse

2. Identifikation Kundenbedürfnisse & Insights

3. Analyse des Wettbewerbs und der Differenzierungspotenziale

4. Definition von Markenidentität, Werten und Stärken

5. Erarbeitung eines zentralen Nutzenversprechens

6. Entwicklung und Prüfung von Positionierungsoptionen

7. Formulierung der finalen Markenpositionierung

8. Festhalten und Manifestation des klaren Positioning-Statements

Markenpositionierungs-Workshop

Die Entwicklung einer Markenpositionierung erfolgt im Rahmen von Workshops. Denn Positionierung ist ein strategischer Prozess, der Wissen, Perspektiven und Entscheidungen aus verschiedenen Bereichen eines Unternehmens benötigt. Genau das müssen wir herausarbeiten.

• In unseren DeepDive-Workshops werden Zielgruppen, Wettbewerb, Markenwerte und Nutzenversprechen gemeinsam erarbeitet.

• Verschiedene Stakeholder (Marketing, Vertrieb, Produkt, Geschäftsführung) bringen ihre Erfahrungen und Insights ein.

• Durch strukturierte Methoden – z. B. Personas, Benefit Ladder, Wettbewerbsanalyse oder Werte-Workshops – entsteht ein gemeinsames Verständnis der Marke.

• Ideen werden gesammelt, verglichen und verdichtet, bis eine klare Positionierungsoption erkennbar wird.

• Der Workshop schafft außerdem Buy-in, weil alle Beteiligten die Positionierung mittragen.

Workshops sorgen dafür, dass die Markenpositionierung fundiert, abgestimmt und langfristig tragfähig wird.

Finalisierung der Workshop-Ergebnisse

Die Ergebnisse eines Positionierungs-Workshops werden anschließend in einem klaren, strukturierten Prozess finalisiert:

• Auswertung aller Workshop-Erkenntnisse und Sortierung nach Relevanz

• Verdichtung der wichtigsten Insights zu klaren Kernaussagen

• Entwicklung von 1–3 Positionierungsoptionen als Entscheidungsgrundlage

• Abstimmung mit Führungsteam und relevanten Stakeholdern

• Auswahl der finalen Positionierung

• Formulierung eines präzisen Positioning-Statements

• Dokumentation in einem kurzen Leitfaden (Markenkern, Nutzenversprechen, Zielgruppen, Differenzierung)

So wird aus den Workshop-Ergebnissen ein klarer, verbindlicher strategischer Rahmen für die Marke.

Wir haben die Erfahrung im Bereich der Markenpositionierung. Und wir finden mit Ihnen und für Sie die passgenaue Lösung!

Nehmen Sie HIER Kontakt mit uns auf!